五芳斋的渠道价值链和操作形式的定义一定是依据企业的现状和实际的国情出发的。从市场走访的状况来看，综合来看，五芳斋的渠道方式还处于较为粗放的状态，企业和经销商之间只是单一的贸易关系，厂家之间还缺少各自的信赖和恭敬，厂家提供产品，而经销商负责所辖地段的销售，厂家撤除对经销商的返利，几乎没有对经销商进行有效的指点和帮扶，市场运营完全依靠于经销商个人的意识和能力，厂家对市场的掌控存在非常大的经营风险。
另外一个方面，每个地段市场发展也存在巨大的不平衡性，外埠市场仍旧存在非常大的空白地段有待企业赛马圈地，即便是核心优点市场也尚未实现产品的全地段、全渠道遮盖，仍旧存在巨大的提升空间。